HOW WE FIT IN
市场上说「整线」的很多。有的确实全套自造，有的是攒。我们属于第三种：自己造一部分，其余买回来集成，对整个项目负责。
这样做不是能力不够，是行业本来就这样分工。保温杯整线涉及的设备跨度很大，有些模块专业厂做得比我们好、比我们便宜、交期还快。硬要什么都自己做，客户拿到的是更贵的线和更长的交期。
所以我们的角色是：帮客户把整线这件事办成——该我们做的我们做，不该我们做的我们替客户把关，然后由我们对整条线负责。
WHAT WE MAKE, WHAT WE SOURCE
这一节是这页最该看的部分。看不清楚边界，后面谈配置、谈交期、谈责任都会拧。
共同点：单工位、辅助型，独立能卖，也能并进整线。这是我们真正的底子。
处理方式有两种：客户已有，我们负责对接、集成进整线；客户没有，我们代为采购、比价，并纳入总包范围。
一句话：我们不会假装什么都能造。但只要是总包给我们的线，缺什么模块我们都得想办法补齐，责任在我们身上。
THREE WAYS TO WORK
不是每个客户都要上整线。我们按你实际卡住的地方来定，不劝你多买。
方式一
某个工位人工扛不住了，先上一台。独立运行，不改变现有布局，见效最快、决定成本最低。
方式二
几个相邻工位一起换，人工只在关键节点介入。设备之间做简单对接，是单台和整线之间的过渡方案。
方式三
客户提出整线需求，我们牵头：评估、规划、自产加采购、集成、安装调试。对整条线交付负责。
三种方式我们都能接。但说实话——整线总包最考验双方配合，需求说不清、现场条件不明、中途反复改，最后谁都难受。所以整线项目我们会先花时间把需求和边界谈透，再谈设备。
HOW IT STARTS
整线项目我们不先谈设备清单，先谈四件事：
这四件事说清楚，我们才能判断：你是只需要一台，还是要几台组合，还是确实该上整线——以及整线里哪些我们做、哪些要采购。
| 阶段 | 交付物 |
|---|---|
| 初谈 | 能不能做、大概怎么做的判断 |
| 方案 | 整线构成说明：哪些我们做、哪些要采购 |
| 规划 | 布局图，对着你的场地排 |
| 确认后 | 配置清单与报价（按实际配置，不在网上报区间） |
| 交付 | 设备、集成、安装调试、操作培训 |
FAQ / 常见问题
能接、能牵头。但要说明白：整线里有一部分模块是我们自己研发生产的，另一部分我们不做，会帮客户采购并集成进来。我们做的是整线总包，不是所有设备全部自造。
因为不划算。整线涉及的设备跨度大，有些模块专业厂做得比我们好、价格更低、交期更短。全部自己做，客户拿到的是更贵的线和更长的交期。我们的价值在于判断哪些该自己做、哪些该买，然后把整条线调通、把责任担起来。
总包给我们，就由我们负责。这也是我们和纯贸易商的区别——采购的模块进来，集成是我们做的，调试是我们做的，出了问题客户只找我们一家，我们再去跟供应商掰扯。
能，而且这种情况很常见。你们现有的设备我们评估能不能并进来；不能并的，说明原因。缺的模块我们来补。
接。单台设备本身就是我们的主营，独立能运行，不需要你为了买一台而上一整条线。
整线的投入差别太大，取决于要覆盖多少道工序、目标产量、自动化到什么程度、现场条件如何。同样叫「保温杯整线」，配置不同差得很远，所以不在网页上报区间——报出来对你没有参考价值。你把需求说清楚，我们出配置清单和方案，再按实际配置谈。
按实际配置排，自产设备和采购设备的时间不一样。具体排期我们会写在合同里，不在网页上估一个数。
可以，也建议来。珠三角的客户当天能到，外省提前约。在产的设备可以现场看运行效果。
GET IN TOUCH
做什么产品、现在是人工还是半自动、卡在哪、想达到什么效果。我们先判断该买单台还是该上整线。
